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Die Überredungskunst beim Feilschen

  
   
Überredungskunst:
Dem Verkäufer muss klar werden, dass Sie ihn von einem Ladenhüter “erlösen”.

Auftreten:
Dem Verkäufer sind, umso höher ist Ihr Sympathiebonus. Der Verkäufer trägt Brille, Sie tragen auch eine usw.

Argumente: “Die Ware hat einen Kratzer”, “Das ist ein Auflaufmodell”, “Eigentlich ist mir das Möbel zu groß, aber wenn Sie mir beim Preis entgegenkommen, erlöse ich Sie von dem sperrigen Teil.”